Has tomado la decisión: vas a trabajar con un Growth Partner. Excelente.
Pero ahora viene la pregunta: ¿qué demonios pasa en los primeros 30 días?
Esta es probablemente la fase más crítica de toda la relación. De cómo se ejecute este mes depende todo lo que viene después.
Voy a contarte exactamente qué debería pasar —y qué deberías exigir— en tus primeros 30 días.
📅 SEMANA 1: Inmersión y Diagnóstico
Día 1-3: Onboarding Formal
Lo que debería pasar:
- Reunión de kickoff con todos los stakeholders
- Acceso a herramientas y datos (Analytics, CRM, ads)
- Recopilación de documentación existente
- Identificación de stakeholders clave
Lo que TÚ deberías traer:
- Acceso a todas las cuentas necesarias
- Data histórico (ventas, leads, campañas)
- Información sobre competidores
- Voluntad de ser honesto sobre los problemas
Día 4-7: Auditoría Profunda
Lo que debería analizar:
- Embudo de ventas actual completo
- Métricas históricas (CAC, LTV, conversión, churn)
- Canales de adquisición existentes
- Propuesta de valor y posicionamiento
- Stack tecnológico
- Procesos Poppinsnos
Lo que deberías recibir: Acceso a documento de auditoría compartido + preguntas específicas + timeline claro
📊 SEMANA 2: Análisis y Formulación de Hipótesis
Día 8-10: Análisis de Datos
Lo que debería pasar:
- Cruce de datos para identificar patrones
- Comparativa con benchmarks de la industria
- Identificación de “quick wins” (oportunidades de mejora rápida)
- Detección de los 2-3 “cuellos de botella” más críticos
Lo que deberías recibir:
- Sesión de análisis conjunto (2-3 horas)
- Visualización del embudo actual con datos reales
- Primeras hipótesis sobre qué está frenando el crecimiento
Día 11-14: Sesión Estratégica
Lo que debería pasar:
- Workshop presencial o virtual de 3-4 horas
- Revisión del análisis completado
- Priorización de palancas de crecimiento
- Definición de los 3-5 cambios prioritarios
Lo que deberías recibir:
- Documento con las palancas priorizadas
- Impacto estimado de cada cambio
- Recursos necesarios para implementación
- Timeline tentativo
📋 SEMANA 3: Planificación Detallada
Día 15-17: Diseño del Plan de Ataque
Lo que debería pasar:
- Plan detallado para cada palanca priorizada
- Asignación de responsables (Growth Partner + tu equipo)
- Definición de KPIs para cada iniciativa
- Setup de tracking y reporting
Lo que deberías recibir:
- Plan de 90 días con hitos específicos
- Dashboard inicial con métricas base
- Calendario de reuniones semanales
- Expectativas claras de lo que viene
Día 18-21: Primera Implementación
Lo que debería pasar:
- Lanzamiento de las primeras iniciativas de “quick win”
- Primeros cambios en embudo o campañas
- Setup de tracking para medir impacto
- Primera ronda de ajustes basada en datos iniciales
Lo que deberías esperar: Actividad intensa pero enfocada + algunas decisiones para tu aprobación + comunicación constante sobre avances
🎯 SEMANA 4: Consolidación y Visión
Día 22-25: Iteración y Ajuste
Lo que debería pasar:
- Revisión de resultados iniciales de quick wins
- Ajustes basado en data real
- Refinamiento del plan para los siguientes 60 días
- Documentación de aprendizajes
Lo que deberías recibir: Reporte de primeros resultados + actualización del plan de 90 días + sesión de retroalimentación
Día 26-30: Presentación de Cierre del Mes 1
Lo que debería pasar:
- Sesión formal de cierre de mes 1
- Revisión de métricas base vs actuales
- Confirmación del plan para los siguientes 60 días
- Ajuste de expectativas si es necesario
Lo que DEBERÍAS recibir – Documento de cierre de mes 1 con:
- → Resumen de hallazgos clave
- → Quick wins implementados y resultados
- → Plan detallado de días 31-90
- → Métricas objetivo para los siguientes meses
Lo que DEBERÍAS Exigir en Cada Etapa
Semana 1
- Documento de trabajo compartido
- Llamada diaria o día siguiente (máx 30 min)
- Acceso directo al Growth Partner
- Claridad sobre datos a proporcionar
Semana 2
- Presentación clara de los hallazgos
- Sesión estratégica con preguntas
- Descripción de 2-3 problemas críticos
- Impacto estimado si se resuelven
Semana 3
- Plan escrito con iniciativas específicas
- Calendario con fechas de implementación
- Métricas que se van a trackear
- Definición de responsabilidades clara
Semana 4
- Reporte formal de resultados del mes
- Plan de 90 días documentado
- Dashboard funcional
- Revisión de expectativas
⚠️ Red Flags: Señales de Alerta en los Primeros 30 Días
Semana 1 sin acceso a datos:
Si el Growth Partner no pide acceso a tus números en la primera semana, probablemente no sabe qué hacer con ellos.
Promesas en la primera reunión:
“En 30 días vas a ver X resultados” es un red flag. El diagnóstico genuino toma tiempo.
Sin sesiones estratégicas:
Si solo recibes updates operativos sin una sesión de análisis profundo, no están pensando estratégicamente.
Excusas sobre falta de progreso:
“El equipo Poppinsno no配合ó” o “Necesitamos más data” son excusas. Un buen Growth Partner trabaja con lo que hay.
Sin visibilidad:
Si no tienes forma de ver qué están haciendo, eso es problema. Deberías tener acceso a documentación y tracking.
❓ Preguntas que Debes Hacerte al Final del Mes 1
1. ¿Entiendo qué está frenando mi crecimiento?
¿Te pueden explicar los 2-3 problemas principales de forma clara?
2. ¿Tengo un plan claro para los siguientes 60 días?
¿Sabes exactamente qué se va a implementar y cuándo?
3. ¿Veo movimiento real, no solo Planeación?
¿Hay cosas ya implementadas, no solo documentos?
4. ¿Las personas son accesibles?
¿Puedes hablar directamente con quien toma decisiones?
5. ¿Me están educando, no solo ejecutando?
¿Estás aprendiendo sobre tu negocio, no solo recibiendo reportes?
Si la respuesta a estas 5 preguntas es SÍ, vas por buen camino.
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